TTech_Big Deals Manager
Telefónica
MADRID, ES
hace 5 días

QUÉ ES TELEFÓNICA CYBERSECURITY & CLOUD TECH?

Somos la compañía líder en transformación digital y la cuna del talento en materia de ciberseguridad y de la nube.

Trabajamos para que saques todo el partido a tu vida digital sin tener que preocuparte por nada. Nos encargamos de hacer la seguridad más humana y generar en las personas la confianza y tranquilidad que necesitan.

Buscamos nuevas formas de hacer las cosas, ideas frescas e innovadoras, experimentar, divertirnos y ser entusiastas en lo que hacemos.

Somos techies y queremos mejorar el mundo haciéndolo más diverso, sostenible y ciberseguro.

Si tuviéramos que resumir como nos gustaría que nos definieran, no hay duda que nos gusta trabajar en equipo, remando en la misma dirección y con metas comunes, con actitud valiente y sin miedo al cambio, contando con los mejores y buscando la excelencia en lo que hacemos, abiertos y transparentes en nuestros procesos.

QUÉ HACEMOS EN EL EQUIPO?

En la unidad de Global Presales Engineering de Telefónica Cybersecurity & Cloud Tech nos encargamos de la elaboración de la oferta técnico-comercial para TECH Cyber & Cloud a partir del conocimiento de las necesidades de los clientes, el portfolio de Productos en TECH y las capacidades internas de Delivery, con el objetivo de aumentar la eficacia comercial y ser más eficientes en la generación de ofertas diferenciales y ganadoras.

El Área de Ingeniería Preventa TECH Cybersecurity & Cloud es clave en la relación consultiva con los clientes de Telefonica y acompaña a las areas de Venta OB y Venta Especialista durante todo el proceso comercial.

CÓMO SERÁ TU DÍA A DÍA?

Tu misión será gestionar al equipo responsable de la gestión de los Deals más importantes de la compañía.

Tu día a día :

  • Dirección del equipo de Bid Managers de Cyber & Cloud, quienes, a su vez, coordinan los equipos de manera funcional durante las fases de evaluación de la oportunidad, preparación de la oferta y negociación.
  • Posteriormente colaborará en la elaboración del contrato.

  • Seguimiento de las ofertas en preparación garantizando que el correcto funcionamiento de los procesos de planificación en la elaboración de oferta
  • Gestión de la relación con el resto de áreas técnicas de Ingeniería, Operaciones, Finanzas, Jurídico y Producto durante el proceso de elaboración de oferta.
  • Para ello, es necesario que se establezcan procedimientos y relaciones de confianza con todos los involucrados en el proceso.

  • Mantenimiento y actualización de la Metodología de Preparación de las Ofertas que constituirán la base la metodología de trabajo para el equipo.
  • Definición y seguimiento de los incentivos del equipo.
  • En lo referente a la documentación, se ocupa de disponer de documentación base para preparar las propuestas a cliente.
  • Esta actividad se realiza de forma coordinada con las áreas de Producto de TCCT. Se ocupa de que existan plantillas tipo para el equipo.

  • Interacción a nivel de Dirección General a fin de defender y presentar las ofertas antes de su entrega a la OB.
  • Como principales retos del puesto :

  • Liderar el equipo dando soporte en el día a día de las ofertas.
  • Hacer el seguimiento de los grandes deals de TCCT, sean o no gestionados como Big Deals. Este seguimiento se incluye en el NBM (New Business Meeting) que se convoca semanalmente.
  • Comunicación, seguimiento del negocio, cumplimiento de hitos y gestión de estrés.
  • Conocimiento del mercado y competencia en el sector.
  • Gestión de proveedores y partners .
  • Garantizar que el equipo trabaja de forma homogénea en base a una metodología agile con foco en la consecución de objetivos.
  • Y PARA ELLO, CREEMOS QUE SERÍA IDEAL QUE CONTARAS CON

    Experiencia

  • Al menos 3 años de experiencia como Bid Manager, Preventa de Servicios Cloud y / o Seguridad o Responsable de la Gestión de Proyectos para grandes clientes y corporaciones desarrollando un puesto con las responsabilidades indicadas.
  • Experiencia en la elaboración de ofertas complejas, presentación a cliente y negociación de proyectos.
  • Conocimientos financieros con capacidad para elaborar y defender business cases complejos y entender el TCO asociado a propuestas de soluciones multiservicio.
  • Excelente dominio de Excel.

  • Experiencia en trabajos previos en grandes empresas con ambientes internacionales y multiculturales.
  • Necesario :

  • Ingeniería Informática, Telecomunicaciones o similar
  • Deseables

  • MBA o máster en áreas técnicas se considerarán como un plus
  • Conocimientos técnicos

  • Certificación en gestión de proyectos : PMP, CAPM, CPMP, CSM o similar
  • Valorable Certificaciones específicas en entornos Cloud, VDI, Seguridad.
  • Para desempeñar el rol, las skills que encajarían con el equipo y el proyecto serían :

  • Excelente visión de negocio y gestión de clientes con capacidad de negociación tanto con cliente como con nuestra organización interna.
  • Excelentes habilidades de comunicación, debe ser capaz de generar confianza a todos los niveles.
  • Habilidades organizativas y gestión de proyectos
  • Gestión del estrés y capacidad para trabajar bajo presión
  • La curiosidad humilde (tecnológica, de negocio ) y la entrenabilidad en nuevas tecnologías son dos cualidades clave en este puesto.
  • Nuestro equipo se caracteriza por la rapidez mental, por la capacidad de CONECTAR y por tener equilibrio de inteligencia y método.

    IDIOMAS

  • Necesario : Inglés alto para poder comprender documentación técnica compleja, conseguir certificaciones y responder RFPs de cliente en inglés.
  • Además de la interlocución directa con cliente.

  • Valorable : Portugués
  • QUÉ OFRECEMOS...?

  • Medidas de conciliación y flexibilidad horaria.
  • Formación continua para tu desarrollo profesional. Incluida la posibilidad de certificación de diferentes Partners / fabricantes en función de tu puesto y responsabilidad.
  • Modelo híbrido de teletrabajo flexible adaptándose a tus circunstancias personales.
  • Atractivo paquete de beneficios sociales (tarjeta comida, seguro de vida, seguro médico para ti y tu familia, Programa de Bienestar, plan de pensiones. entre otros.)
  • Excelente ambiente de trabajo dinámico y multidisciplinar.
  • Posibilidad de implicarte en programas de voluntariado.
  • SomosDiversos

    Estamos convencidos / as de que los equipos diversos e inclusivos son más innovadores, transformadores y consiguen mejores resultados.

    Por ello promovemos y garantizamos la inclusión de todas las personas sin importar género, edad, orientación e identidad sexual, cultura, discapacidad o cualquier otra condición.

    Queremos conocerte!

    Reportar esta oferta
    checkmark

    Thank you for reporting this job!

    Your feedback will help us improve the quality of our services.

    Inscribirse
    Mi Correo Electrónico
    Al hacer clic en la opción "Continuar", doy mi consentimiento para que neuvoo procese mis datos de conformidad con lo establecido en su Política de privacidad . Puedo darme de baja o retirar mi autorización en cualquier momento.
    Continuar
    Formulario de postulación