Area Sales Manager (m/f/x)
Straumann Group
Madrid, Spain
hace 4 días

Descripción de la empresa

We are Straumann.

United for global excellence in dentistry.

Every vision has its story. Ours began more than 60 years ago. Since then our innovations and achievements have become landmarks in dentistry worldwide.

Straumann began as a family-owned institute, grew into a publicly owned holding, and today comprises a number of international companies around the world.

The Straumann Group develops, manufactures and supplies dental implants, instruments, CADCAM prosthetics and biomaterials for use in tooth replacement and restoration solutions or to prevent tooth loss.

Descripción del empleo

Resumen del puesto :

Reportando al Director de Ventas, y conforme a las pautas corporativas, implementar las políticas de promoción, venta y distribución de Straumann Group en su zona de influencia.

Funciones y responsabilidades :

  • Gestión del desempeño de su equipo, gestionando por resultados, compartiendo best practices y gestionando el bajo rendimiento.
  • Dar apoyo a los delegados comerciales a su cargo, p. ej. planificar acciones en el territorio, orientación con los clientes, etc.
  • Administrar, formar, motivar y liderar el equipo de ventas bajo su responsabilidad.
  • Demostrar una mentalidad Player / Learner y ser un modelo a seguir de los Core Behaviors de Straumann Group.
  • Habilidades de coaching; fuerte conocimiento funcional y emocional del modelo GROW coaching.
  • Apoyar al equipo con su presencia en ciertas acciones y negociaciones.
  • Teambuilding - Construir un equipo efectivo que esté alineado con la Cultura de Straumann Group y nuestros Core Behaviors.
  • Análisis de negocio y toma de decisiones - ser capaz de utilizar datos o reportes para identificar problemas, oportunidades y gestionar el desempeño.
  • Pensamiento estratégico y planificación del negocio - desarrollar planes claros y estructurados con prioridades claras y KPIs
  • Implementar las políticas y estrategias de marketing definidas por la dirección en su área.
  • Mantener el contacto con las cuentas clave en su área.
  • Planificar ventas y presupuestos : discutir el presupuesto regional con la dirección, planificar actividades para alcanzar el presupuesto, etc.
  • Lograr los objetivos de ventas asignados, no solo cuantitativa sino cualitativamente.
  • Llevar a cabo las acciones de seguimiento necesarias para garantizar la mayor efectividad en la consecución de los objetivos.
  • Planificación e Implementación del Plan de Ventas (SFE) - realizar revisiones periódicas, seguimiento de acciones y redefinir los planes cuando sea necesario.
  • Tomar decisiones operativas sobre descuentos, eventos a los que asisten clientes, etc.
  • Identificar oportunidades de negocio.
  • Participar en congresos nacionales en su área.
  • Cualquier otra tarea derivada de las necesidades del puesto.
  • Capacitación :

  • Formación universitaria, preferiblemente relacionada con estudios administrativos, ciencias de la salud, etc
  • Valorables estudios de postgrado.
  • Conocimiento sobre planificación de estrategias de marketing, producto / mercado de la competencia de la Compañía.
  • Nivel medio de inglés, valorable otros idiomas.
  • Disponibilidad para viajar.
  • Mínimo 3 años en una posición similar.
  • Perfil :

  • Habilidades de coaching
  • Trabajo en equipo.
  • Liderazgo.
  • Gestión del desempeño.
  • Mentalidad Player / Learner y modelo a seguir en nuestros Core Behaviors.
  • Análisis de negocio y toma de decisiones.
  • Pensamiento estratégico y planificación de negocio.
  • Generar confianza.
  • Excelente comunicación.
  • Orientación a resultados
  • Flexibilidad
  • Información adicional

    Ofrecemos...

  • Formar parte de un equipo dinámico y comprometido
  • Tomar responsabilidad como un experto
  • Crear impacto como uno de nuestros #ChangeMakers
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