Business Development Manager
Approach People Recruitment
Madrid, Community of Madrid, Spain
hace 4 días
source : Appcast

Mi cliente es una empresa de software francesa en pleno proceso de crecimiento internacional. Está buscanso un Business Development Manager, que será el responsable de identificar oportunidades de negocio y llevar la relación con un portfolio de cuentas en el mercado Español y Portugués con la finalidad de lograr unas ventas según unos objetivos por determinar.

Serás responsable de las siguientes acciones :

Desarrollar una estrategia de ventas y prospección en diferentes verticales a través de acciones dirigidas (email, teléfono) utilizando nuestras herramientas (SalesLoft, Salesforce).

Mapping de cuentas e identificar los interlocutores o cargos adoptados dentro de una organización susceptibles de decidir y poner en marcha un proyecto de digitalización

Junto con el equipo de SDR y BDR también serás responsable del desarrollo de una estrategia y campañas de generación de leads para diferentes verticales a través de acciones dirigidas (correo electrónico, teléfono) utilizando nuestras herramienta (SalesLoft).

Trabajar estrechamente con los equipos de preventa y de producto para encajar de la mejor manera con los requisitos del cliente.

Colaborar con el departamento de marketing para maximizar el impacto de las iniciativas siguientes : identificación de clientes potenciales, growth hacking, edición de White Papers , participación a eventos, ferias, etc.

Presentar la solución (sus diversas funcionalidades, características técnicas y valor añadido) a distancia o in situ.

Comprender las necesidades empresariales del cliente y los problemas de integración con su Sistema de información.

Gestionar la totalidad del ciclo de venta hasta la negociación y el cierre de la operación para alcanzar el objetivo de ventas, con el apoyo del equipo de preventa (Solution Consultant).

De la gestión y seguimiento de tu pipeline con nuestro CRM SalesForce.

Participar al éxito del equipo, en su objetivo de fuerte crecimiento y en colaboración con las fuerzas vivas de la empresa.

Requisitos

Licenciado de Escuela o Universidad en ADE, Económicas o Ingeniería, tienes 3 a 5 años de experiencia en ventas en el sector tecnológico (mejor si en la industria del Software en modo SaaS) y has obtenido unos logros significativos.

También tendrás que demostrar las siguientes habilidades para completar con éxito esta misión :

  • Tienes una sólida formación técnica / comercial que te gustaría aplicar a las ventas B2B de soluciones SaaS / software,
  • Te interesan los retos empresariales y tecnológicos a los que se enfrentan las empresas,
  • Tienes un fuerte interés por los temas digitales,
  • Eres motivado(a), riguroso(a), pugnaz, dotado(a) de un espíritu conquistador. Sabes escuchar y dispones de fuertes habilidades para relacionarte
  • Deseas incorporar un equipo dinámico
  • Tienes un buen nivel de inglés tanto escrito como hablado. Francés es un plus.
  • Lo que te podemos aportar

  • Es el momento clave para incorporarte a una de las empresas de la French Tech de más rápido crecimiento en Francia e internacionalmente,
  • Una excelente experiencia para arrancar tu carrera en el mundo del software y de la venta en el sector
  • Un producto 100% SaaS, puntero en su mercado y ya probado con más de 1200 clientes
  • Unas oficinas en el centro de Madrid
  • Un excelente seguro médico (Cigna con cuadro médico propio y reembolso al 90% de consultas con cualquier médico + reembolso al 50% de los medicamentos)
  • Ticket restaurante
  • 2 días de teletrabajo permitidos en la semana (Lunes y Viernes)
  • Una reconocida calidad de vida en el trabajo (4,9 / 5 Glassdoor y 4,42 / 5 Happy Index / AtWork).
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