Sales Governance_ Commercial Planning & Business Analyst
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Madrid, Comunidad de Madrid, España
hace 23 horas

Sales Governance Commercial Planning & Business Analyst Apply now

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  • Please wait... Date : Nov 8, 2018 Location : MADRID, ES Company : Telefónica S.A. El analista de negocio de Planificación Comercial es el responsable de analizar la información comercial y de negocio del segmento B2B, de velar que la información depositada en los CRM (Salesforce) sea fiable, uniforme y veraz, así como de impulsar procesos que ayuden a mejorar el seguimiento de la actividad comercial, la calidad del dato, y la gestión comercial.
  • Adicionalmente es parte clave en la implementación de nuevos procesos comercIales en las Operadoras. Será el responsable de generar el reporting comercial para el Management enfocado al análisis del negocio.

  • Velar por la integridad del dato en Salesforce (CRM). Proponer procesos o planes correctores para mejorarla.
  • Asimilar con rapidez la estructura de la información y los procesos comerciales
  • Realizar el seguimiento y análisis de las Ventas y Funnel del segmento B2B
  • Generar informes y paneles en Einstein Analytics (Salesforce)
  • Migrar el informe de actividad comercial del Management B2B a Analytics. Proponer mejoras en los sistemas de reporting y de información
  • Asistir a Planificación comercial local en la definición de los objetivos de venta para comerciales, y Ventas especialistas
  • Seguimiento del Waterfall de ingresos de las operadoras, y en especial del Backlog.
  • Homogeneizar los criterios de registro de la información en Salesforce entre las operadoras : criterios económicos, de asignación a producto, de modificación.
  • Alinear el catálogo de producto en Salesforce con el criterio de registro de los ingresos
  • Integrar los ciclos de facturación en Salesforce. Colaborar en disponer en Salesforce el end-to-end de la vida de la oportunidad
  • Seguimiento del Forecast de ventas semanal para los Account Managers y la Venta Especilista. Colaborar en la ampliación del proyecto Forecast de ventas semanal en el segmento Negocios
  • Supervisar las estructuras de Nodos y Carterizaciones de cuentas en Salesforce
  • Asesorar a los equipos locales en Salesforce y en Analytics Gestión de metodologías y procesos comerciales diferentes según el país y los objetivos comerciales locales Implantar e impulsar procesos comerciales en las operadoras : resistencia local al cambio y a la injerencia desde el corporativo Trabajar con equipos multidisciplinares : ventas, producto, control de gestión?
  • Licenciatura o Grado en Administración de empresas o Economía, o doble titulación (ADE+Derecho), o Ingenierías en Telecomunicaciones o Industrial, o similar
  • Valorables haber cursado un MBA o Executive
  • Perfil analítico, riguroso, organizado, ágil, proactivo y autónomo. Actitud positiva
  • Habilidades de comunicación y trabajo con terceros.
  • Experiencia previa con herramientas CRM (Salesforce), de Business Inteligence, o de visualización de datos (Tableau?)
  • Muy valorable conocer Einstein Analytics
  • Paquete office, en especial Excel
  • Experiencia previa en las áreas de Planificación Comercial, Ventas o Finanzas.
  • Experiencia previa en gestión de proyectos, modelos de negocio y / o análisis económico
  • Valorado poseer experiencia en empresas de Comunicaciones o TI
  • Valorado poseer experiencia en áreas corporativas, participando en proyectos con filiales en remoto
  • Español : Nativo
  • Portugués : Valorado
  • Inglés : Deseable Job Segment : Telecom, Telecommunications, Business Analyst, Technology, Finance, Sales Apply now
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  • Please wait...* Licenciatura o Grado en Administración de empresas o Economía, o doble titulación (ADE+Derecho), o Ingenierías en Telecomunicaciones o Industrial, o similar
  • Valorables haber cursado un MBA o Executive
  • Perfil analítico, riguroso, organizado, ágil, proactivo y autónomo. Actitud positiva
  • Habilidades de comunicación y trabajo con terceros.
  • Experiencia previa con herramientas CRM (Salesforce), de Business Inteligence, o de visualización de datos (Tableau?)
  • Muy valorable conocer Einstein Analytics
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  • Experiencia previa en gestión de proyectos, modelos de negocio y / o análisis económico
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