Key Account Manager
Vodafone
Madrid, ESP
hace 1 día

Key Account Manager

Te invitamos a unirte al equipo de Vodafone, una compañía en la que tendrás la oportunidad de aprender cada día y trabajar en proyectos innovadores.

Si eres referente en IT, apasionado de la tecnología, con habilidades comerciales y demostrada experiencia en negociaciones de alto impacto, te puede integrar en el equipo de Ejecutivos de Grandes Cuentas de IT de Vodafone.

Serás líder del proceso, desde el acuerdo comercial a la implantación final, coordinando a todos los profesionales necesarios para lograr el objetivo.

Gestionaras una cartera de clientes diseñando la estrategia comercial para el desarrollo de negocio y elaborando una propuesta personalizada, manejando datos técnicos y presupuestarios.

Representarás a Vodafone, dando una atención global, end to end.

En Vodafone Business, como Tech Company, apostamos por el mercado de servicios digitales acompañando a empresas en su Transformación Digital.

Te ofrecemos formar parte de una gran empresa y de un proyecto ambicioso e ilusionante. Buscamos a los mejores especialistas en IT.

Tus responsabilidades como Key Account Manager, serán :

  • Identificación, negociación y seguimiento de oportunidades de venta.
  • Control y gestión de la cartera de clientes asignada.
  • Orientación al cumplimiento de los objetivos de las cuentas asignadas, efectuando seguimiento de resultados, evolución de la cuenta y proponer medidas correctoras ante desviaciones persiguiendo la consecución de los objetivos.
  • Realizar visitas comerciales y presentaciones de la compañía y los servicios a las cuentas asignadas, según las directrices marcadas, con el fin desarrollar negocio y generar valor en la cartera de clientes.
  • Elaborar y / o ejecutar informes y acciones administrativas necesarias (reportes, previsiones, informe de planificación de la actividad comercial, etc.
  • para el correcto seguimiento y gestión de la cartera de clientes asignada.

  • Proponer acciones de mejora en la fidelización de su cartera de empresas, con el objeto de mejorar el Arpu y el Churn en los clientes.
  • Representación de la Compañía en foros para empresas del sector.
  • Qué necesitamos?

  • Formación en Ingeniería de Telecomunicaciones, Industrial o Informática, preferiblemente
  • No se descartan perfiles con otras Licenciaturas siempre que dispongan de experiencia en venta de soluciones técnicas y conocimientos sólidos del sector IT
  • Se valorará más de 5 años de experiencia en Venta Directa gestionando Grandes Cuentas en el sector TIC (venta de soluciones avanzadas, aplicaciones, cloud, proyectos con partners e integradores), con conocimiento del tejido empresarial de la zona bajo su responsabilidad.
  • Se valorará más de 3 años de experiencia en Partnership gestionando entornos colaborativos dentro del sector TIC.
  • Conocimientos

  • Se valorarán amplios conocimientos de los productos y servicios TI (IoT, Cloud, Puesto de Trabajo Digital, Ciberseguridad, Negocios Digitales, ...)
  • Conocimiento del mercado de las Telecomunicaciones y la competencia.
  • Conocimiento tejido empresarial de Región Centro.
  • Habilidades de relación con el cliente, técnicas de negociación y venta consultiva.
  • Conocimiento de las áreas de la empresa y competencia y responsabilidades de cada una de ellas.
  • Conocer el mercado competitivo, verticalización del negocio y elaborar una red de confianza en Vodafone y sus partners de cara a maximizar el valor de las ofertas de los clientes.
  • Buen nivel de Inglés.
  • Qué te ofrecemos

    Te invitamos a unirte al equipo de Vodafone, una compañía en la que tendrás la oportunidad de aprender cada día y trabajar en proyectos innovadores.

  • Si quieres conocernos mejor, entra en nuestra web y descubre cómo sería la vida trabajando en Vodafone : ;
  • Vodafone tiene como objetivo la atracción, desarrollo y retención del mejor talento, y por ello ofrecemos un entorno de trabajo flexible, motivador e inclusivo.

    Trabajamos para que nuestros empleados vean su trabajo reconocido y recompensado. Creemos que la diversidad es el motor de nuestro éxito como compañía, y estamos comprometidos con la creación de un entorno de trabajo inclusivo, en el que se respeten, se valoren y se celebren las diferencias individuales de las personas.

    Estamos orgullosos de ofrecer igualdad de oportunidades sin importar la raza, nacionalidad, origen cultural, sexo, edad, estado civil, orientación sexual, identidad de género, discapacidad y creencias religiosas o políticas.

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