Key Account Manager Hospitales, Madrid (TEMPORAL) - COMMERCIAL OPS WE SZ - Madrid, Madrid provincia
COMMERCIAL OPS WE SZ
Madrid, ES
hace 6 días
source : myjob

Job Description

Posición temporal por sustitución.

Lograr los objetivos de ventas para los productos de Sandoz incluidos en la Unidad de Negocio de Hospitales / Biosimilares, creando la imagen de Sandoz en el área de Hospitales y siendo el punto de contacto de los farmacéuticos hospitalarios y gerentes de hospital.

Zona Madrid y provincias adyacentes.

Major Accountabilities

  • Conseguir los objetivos de ventas, tanto cualitativos como cuantitativos.
  • Mantener actualizada la segmentación de hospitales e interactuar con marketing de hospitales y gestión de oferta hospitalaria con objeto de informar en relación a ofertas de la competencia en relación a precios de productos y lanzamiento de los mismos.
  • Trabajar con gestión de oferta hospitalaria en la preparación de concursos y procedimientos negociados.

  • Analizar los resultados en los Hospitales y Grandes Cuentas, así como datos de mercado regularmente.
  • Análisis, evaluación y seguimiento de las ventas por cliente llegando a proponer las medidas y planes de acción específicos necesarios a nivel comercial para corregir posibles desviaciones, dichas propuestas deben incluirse en el SP3.
  • Coordinación e interacción con los delegados de Biosimilares del área asignada con objeto de maximizar ventas de biosimilares y elaboración de ofertas comerciales conjuntas Biosimilares / Hospitales
  • Visibilidad y reconocimiento en el sector de la farmacia hospitalaria
  • Crear la imagen de Sandoz en Hospitales.
  • Crear y mantener relación de alto nivel con los principales decisores en la Farmacia de los Hospitales para introducir los productos estratégicos en las Farmacias Hospitalarias.
  • Participar y colaborar con el departamento de Gestión de Oferta Hospitalaria en la presentación,
  • Apertura y seguimiento de concursos públicos.
  • Presentar los productos de la Cía. a todos los procedimientos negociados de los hospitales asignados.
  • Incrementar la cifra de ventas en hospitales de los productos de hospitales y de biosimilares así como el conocimiento de marketing de los productos promovidos y de los competidores.
  • Negociación y seguimiento de los acuerdos establecidos con los hospitales. Cumplir las expectativas especificadas y los estándares de desempeño individual establecidos con la finalidad de cumplir o superar los objetivos de ventas dentro de los presupuestos.
  • Key Performance Indicators

  • Alcanzar el objetivo de ventas establecido
  • Rentabilidad : Conseguir el máximo retorno de la inversión
  • Planes estratégicos : conseguir el máximo beneficio a través de planes de acción específicos.
  • Education :

    Preferiblemente Ldo. En Ciencias de la Salud o áreas similares

    Languages :

    Español nativo, Inglés Intermedio

    Experience :

    3-5 años de experiencia en visita a grandes cuentas,

    Experiencia en visita a Farmacia Hospitalaria

    Habilidades en el proceso de negociación con grandes cuentas hospitalarias

    Se valorará el conocimientos del mercado de biosimilares

    Company / Legal Entity

    Sandoz Farmacéutica, S.A.

    Temporal

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