Director/a Comercial Corporativo
BRANDTY
Alicante, Alicante/Alacant, Spain
hace 3 días

Liderar varios equipos comerciales pertenecientes a diversas zonas de la geografía mundial es el reto que te proponemos en tu figura y experiencia como Director / a Comercial a nivel grupal, para un importante grupo empresarial de la industria agrícola del levante español, enfocada a mercados B2B.

Por ello, en Brandty seleccionamos un perfil Director / a Comercial Corporativo que, como miembro del Comité de Dirección y en dependencia de la Dirección Ejecutiva de la compañía, se encargará del diseño, implantación y seguimiento de la estrategia comercial del grupo, asegurando de esta forma la consecución de los objetivos de ventas establecidos por la organización.

Responsabilidades :

  • Definición de la estrategia comercial de la compañía a nivel nacional e internacional en colaboración con Dirección General, así como los objetivos corporativos establecidos.
  • Dirección y desarrollo de los equipos comerciales asignados a cada zona / mercado de acción.
  • Definición junto a Dirección de Marketing los planes de marketing operacional de la organización (precios, canales de distribución, campañas promocionales, desarrollo de nuevos productos, expansión de mercados...).
  • Elaboración y gestión de presupuestos, controlando los gastos y asegurando la utilización eficiente de los recursos.
  • Supervisión y monitorización del cumplimiento de los presupuestos de cada área comercial y objetivos de ventas, así como normas y políticas comerciales dentro del marco legal, y KPI s propios de la actividad de la empresa.
  • Diseño de planes estratégicos de negocio y ventas junto al equipo comercial, a partir del análisis y estudios de cada mercado.
  • Establecimiento y liderazgo de los procedimientos operativos y administrativos relativos a las actividades de ventas y comercialización (reporting, elaboración de informes, dominio de CRM, etc).
  • Representación de la organización en convenciones de ventas y comercialización, ferias de muestras y otros foros.
  • Identificación de oportunidades comerciales y amenazas para diseñar rutas de crecimiento o desarrollo de nuevos mercados.
  • Construcción, conocimiento y gestión de relaciones con socios comerciales, clientes, proveedores y distribuidores para brindar nuevas oportunidades comerciales a la organización.
  • Soporte al equipo comercial en las negociaciones de clientes / contratos de mayor complejidad e impacto para la organización
  • Formación en Ingeniería Agrónoma, Biología, ADE o afín.
  • Experiencia en sector industrial agrícola.
  • Experiencia mínima de 10 años en posiciones similares.
  • Experiencia en empresas con componente internacional.
  • Dominio en nivel C1 del idioma inglés.
  • Disponibilidad para viajar a nivel nacional e internacional.
  • Dominio de MS Office.
  • Conocimiento de CRMs de gestión comercial.
  • Requisitos Valorables :

  • Máster en Dirección Comercial o MBA.
  • Dominio de otros idiomas, aparte de inglés.
  • Competencias profesionales :

  • Liderazgo.
  • Capacidad de análisis.
  • Desarrollo de personas.
  • Orientación al logro y al cliente.
  • Visión global / estratégica.
  • Organización y planificación.
  • Proactividad.
  • Negociación.
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