Regional Sales Manager_Vidyo - Barcelona
Enghouse Interactive
Barcelona, Barcelona
hace 5 días

Enghouse / Vidyo conecta visualmente el mundo mediante la incorporación de la más alta y escalable calidad, con comunicaciones de vídeo interactivo en las aplicaciones más amplias e innovadoras, flujos de trabajo y dispositivos IoT.

Al ofrecer la mejor infraestructura y la más alta resolución, el desempeño de esta solución es incomparable en los móviles y dispositivos en general.

Enghouse / Vidyo hace extensiva la invitación a que forme parte de un equipo que ha permitido la participación de más de 2.

000 clientes que utilizan las soluciones de Vidyo cada día, incluyendo líderes pioneros en salud, manufactura, aeroespacial, educación, servicios legales y financieros, gobierno y el sector sin fines de lucro.

Actualmente estamos buscando un verdadero "Hunter" para unirse a nuestro exitoso equipo, como Regional Sales Manager desde nuestra oficina en Madrid, España.

Este rol será clave y tendrá la gran responsabilidad de identificar, prospectar y cerrar nuevos negocios en España, África y Latino América.

Principales Responsabilidades :

  • Liderar y alinear las soluciones de Vidyo y los partners con el fin de identificar y calificar oportunidades, así como crear y cerrar compromisos de valor comercial para la compañía.
  • Generar y ejecutar un plan de negocios con estrategias claras y enfocadas en brindar servicios clave a los sectores objetivo, alineados a las características de las soluciones de Vidyo.
  • Identificar nuevos clientes potenciales.
  • Presentar y vender la Solución de Vidyo coordinadamente con los equipos de ventas locales.
  • Evangelizar las soluciones Vidyo y ser un gran representante del producto.
  • Ser el líder en todo el ciclo de venta, desde la identificación de oportunidades hasta el cierre de la venta.
  • Identificar, establecer y mantener excelentes relaciones con los clientes / partners a nivel ejecutivo y de negocios.
  • Crear visibilidad en torno a la solución de Vidyo mediante la creación de redes con los principales influyentes.
  • Participar en eventos, actividades y organizaciones externas de la industria.
  • Required Skills

    A nivel de experiencia :

  • Tener más de 5 años de experiencia en la venta de Soluciones similares a Vidyo.
  • Experiencia en venta consultiva.
  • Tener una gran habilidad de negociación.
  • Un historial de éxito en la venta de una solución tecnológica compleja
  • Tener experiencia en la gestión de métricas y KPI.
  • A nivel de habilidades :

  • Ser un competidor nato y un excelente jugador de equipo.
  • Presentar un verdadero entusiasmo y conocimiento sobre la tecnología, y un deseo de promover la innovación combinada con la capacidad de presentar a Vidyo como una solución de negocio en lugar de tecnología.
  • Creativo, entusiasta y enérgico.
  • Tener la capacidad de liderar equipos de proyectos para lograr resultados comerciales en un entorno de matriz altamente complejo.
  • Visualizar lo que se debe hacer para resolver un problema del cliente, crear planes de acción específicos para lograr el objetivo y organizar diversos equipos para entregar la solución.
  • Tener la capacidad de escuchar, establecer relaciones, lograr consenso, establecer rápidamente credibilidad y ganar la confianza de múltiples áreas en Vidyo, clientes, socios y el equipo.
  • Requerido inglés avanzado, con gran fluidez escrita y conversacional.
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