CDI - Lead Technical Proposals Specialist - H/F M/F
General Electric Company
Spain
hace 27 días

About Us :

GE is the world's Digital Industrial Company, transforming industry with software-defined machines and solutions that are connected, responsive and predictive.

Through our people, leadership development, services, technology and scale, GE delivers better outcomes for global customers by speaking the language of industry.

GE est le groupe industriel numérique mondial, qui transforme l’industrie grâce à des machines contrôlées par logiciel et des solutions connectées, adaptées et prédictives.

GE s’organise autour d’un échange mondial de connaissance, le GE Store (offre de produits GE), au sein duquel chaque activité partage et a accès aux mêmes technologies, marchés, structures et intelligences.

Chaque invention nourrit les innovations et les applications dans tous nos secteurs industriels. Fort de ses collaborateurs, ses services, sa technologie et sa taille, GE produit de meilleurs résultats pour ses clients en parlant le langage de l’industrie.

www.ge.comLes candidatures des personnes dont l’embauche est subordonnée à une autorisation pour travailler en France sont les bienvenues et seront prises en compte au même titre que les autres candidatures.

Dans ce cadre et conformément à la règlementation pour certaines catégories d’emploi, les candidats étrangers des pays tiers ne peuvent pas être retenus si un ressortissant de l'Union européenne ou d'un autre Etat partie à l'EEE et de la Confédération suisse postule et dispose d’un profil correspondant au poste à pourvoir.

Pour plus d’information concernant la règlementation relative à l’immigration professionnelle et les conditions pour obtenir la délivrance par les autorités françaises de l’autorisation de travail, nous vous invitons à consulter le site : http : / / www.

immigration-professionnelle.gouv.fr /

Role Summary :

For the assigned opportunities, The Renewable Energy Offshore Wind Technical Proposal Lead Specialist will develop and drive execution of optimized and well documented proposals in a timely manner and in respect with the ITO process (Inquiry to Order) to secure profitable business.

Essential Responsibilities :

Pour les opportunités qui lui sont affectées, le / la Spécialiste Propositions techniques de la branche Renewable Energy Offshore Wind est chargé(e) de développer et de superviser l’exécution de propositions optimisées et bien documentées dans le respect des délais et du processus ITO (demande d’informations-

commande) afin de garantir la rentabilité de la branche.

Provide technical support towards customer and project key stake holders by presenting GE technology,

Lead the preparation of technical proposals as a central member of the Commercial and Sales Team, elaborating jointly with the Account Manager & Commercial Lead the proposal strategy

Matrix leadership of the technical team, including Application Engineering, Project office, EHS, Engineering, Product Line, and all other technical disciplines necessary to establish proposals,

Participate in building and enhancing favorable customer relationships. Map key decision makers / influencer, develop a trusty relationship and gain the right level of confidence with identified key stakeholders.

Function as the accountable resource for ensuring high quality, well defined, completely & accurately cost calculated technical proposals, which help position GE Renewables to win profitable and executable orders,

Own the technical analysis of customer inquiries, RFQs (Request for Quotations), or tenders,

Determine proposal requirements, scope of supply, and winning equipment configurations and when necessary the deviations to customer requirements,

Challenge and assemble the costs associated to the solution offered,

Determine deviations, opportunities and risk (RAMP : Risk Analysis & Mitigation Plan) for all proposals,

Contribute towards the written proposal (Commercial and Technical) both in terms of content and presentation in a timely manner.

Manage the tendering process and coordinate the collection and integration from all other teams (engineering, planning, sourcing to manufacturing, project management, and others).

Ensure the tender quality, integrity, and the full contract redlining, securing and documenting all required sign-offs (from, but not limited to technical, schedule, finance, taxes, commercial, legal, to execution / project management functions)

Lead (in conjunction with the Senior Commercial Proposal Manager) the customer clarification / negotiation process and the internal review process (with a special emphasis on Technical compliance and on risk identification / mitigation)

Resource to in closing orders at any stage, by providing technical expertise and timely responses to customer requirements during clarification and negotiation phases.

Firmly follow the ITO Process, preparation of necessary approvals and use the tools and templates made available to the commercial team.

Participate, engage and lead in global initiatives for ITO improvements.

Accountable for orders and margin for the opportunities allocated to him and with full compliance with the Delegation of Authority.

Apporter un soutien technique aux clients et aux parties prenantes importantes du projet en présentant la technologie GE.

Encadrer la préparation des propositions techniques en tant que pivot de l’équipe Commerciale et Ventes, en collaborant avec les responsables des comptes et commerciaux.

Superviser la matrice stratégique des propositions au sein de l’équipe technique, notamment l’ingénierie d’application, le bureau projets, EHS, l’ingénierie, la gamme de produits, et l’ensemble des autres disciplines techniques nécessaires à l’élaboration des propositions.

Participer à la mise en place et à l’amélioration de relations clients favorables. Cartographier les décisionnaires clés / personnes influentes, développer une relation solide et obtenir le niveau de confiance adéquate avec lesdites parties prenantes importantes.

Qualifications / Requirements :

Bachelor’s Degree in degree in Mechanical or Electrical Engineering or in a related Engineering discipline Strong experience in power or wind projects (tender preparation / project implementation) Good command of Wind turbine (or similar Power Generation asset) main technical features and impact on Customer technical assessment.

Bac+3 en génie mécanique ou électrique, ou dans un domaine d’ingénierie connexe.

Expérience majeure dans des projets liés à la production d’énergie ou à l’énergie éolienne (préparation de l'offre / mise en œuvre de projets).

Bonne maîtrise des principales fonctionnalités des éoliennes (ou produits Power Generation similaires) et des impacts sur l’évaluation technique des clients

Desired Characteristics :

Demonstrated sensitivity to Customer needs and awareness of market conditions,

Successful working with customers, Sales and internal project teams,

Cross-functional team leadership experience,

Additional language skills (e.g. Spanish, French or German),

Focus on Process improvement,

Good command of GE ITO process (Inquiry to Order) and associated sub-process, or gates such as Risk Reviews and approval process,

Good command of tools such as SalesForce.com and office pack (e.g. costing tools). Sensibilité avérée envers les besoins du client et connaissance des conditions du marché.

Collaboration efficace avec les clients, et avec les équipes commerciales et de projets internes. Expérience d’encadrement d'équipes interfonctionnelles.

Compétences linguistiques supplémentaires (par ex. espagnol, français ou allemand). Capacité à se focaliser sur l'amélioration des processus.

Bonne maîtrise du processus ITO de GE (demande d’informations-commande) et des sous-processus associés, ou des phases telles que l’évaluation des risques et le processus de validation.

Bonne maîtrise des outils tels que SalesForce.com et le pack Office (par ex. outils d’établissement des coûts)

Locations : France, Germany, Spain; Nantes, Barcelona, Hamburg

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