RESPONSABLE COMERCIAL MERCADO ESTRATÉGICO
ERREKA Group
Madrid, España
hace 3 días
source : MONDRAGON Corporation

Descripción de la oferta

Necesitamos incorporar un / a Responsable Comercial para Mercado Estratégico en nuestra delegación de Madrid . Se encargará de liderar el desarrollo comercial del mercado estratégico, buscando satisfcaer al cliente dentro del marco de la misión y visión de Erreka.

Sus principales funciones serán :

  • Gestión Estratégica : Colaborar junto con la dirección en la estrategia general de la zona asignada.Desarrollo comercial de la línea de negocio en la zona asignada, asegurando los objetivos de ventas, márgenes y cobros.
  • Apoyar al departamento de Service en la búsqueda y fidelización de subcontratistas y proveedores de obras.Colaborar en el afianzamiento de la relación con proveedores.

    Colaborar con el departamento de marketing en la realización de todas las actividades relacionadas con dicho segmento (catálogo de productos y servicios, presentaciones, asistencia a ferias, etc.

  • Colaborar específicamente con la dirección e la implantación de nuevos modelos de negocio, relacionados con la Digitalización del negocio, entorno IoT, y Control de Accesos.
  • Gestión Comercial : Capacitación y seguimiento de clientes potenciales, en especial de aquellos con mayor capacidad de compra.
  • Crear y mantener actualizada la base de datos de clientes potenciales, a través del uso del CRM.Seguimiento de ofertas y prospectos activos y oportunidades comerciales derivadas de otras fuentes.

    Realizar seguimiento y benchmarking de los principales competidores y trasladas internamente ese conocimiento en la organización.

    Centralizar todas las sugerencias de clientes y mercado sobre mejora técnicas, de producto y de servicio a los diferentes responsables técnicos de la empresa.

    Trasladar y potenciar en el mercado los atributos de la propuesta de valor que nos diferencian de la competencia.Colaborar en tareas comerciales de prescripción dando apoyo técnico y comercial de cara a ingenierías y arquitecturas especializadas.

  • Asesoramiento Técnico-Comercial : Colaborar con el resto de la delegación en el cumplimiento de los objetivos globales definidos para la zona.
  • Apoyar comercialmente al resto de comerciales de zonas en visitas a clientes dando soporte, y asesoría técnica y comercial.

  • Gestión de Proyectos : Proporcionar un servicio de consultoría de proyecto integral al cliente, apoyando en la definición de todo tipo de accesos.
  • Asesorar en cuento a necesidades de obra a cliente.Colaborar con los coordinadores técnicos de obra - para delegar la coordinación de obras y proyectos de la línea de negocio, siendo el nexo de unión de los aspectos comerciales de cara a cliente.

    Requisitos

  • FORMACIÓN ACADÉMICA : Preferiblemente Ingeniería Técnica Superior, Licenciatura en Administración y Dirección de Empresas, o Marketing.
  • FORMACIÓN ESPECÍFICA : Conocimientos en análisis de mercados.Capacidad de liderazgo.Capacidad de relación - comunicación.
  • Habilidades de negociación.Conocimientos en gestión de clientes.Orientación al cliente.Capacidad de trabajo en equipo.Capacidad de análisis económico-financiero y visión global del negocio.

    Conocimientos de Project Management y asesoría en la gestión de obras.Gestión Agile de proyectos.

  • IDIOMAS : Inglés.
  • EXPERIENCIA : Mínima de 5 años en actividades comerciales como KAM.
  • OTROS : Disponibilidad para viajar.
  • Reportar esta oferta
    checkmark

    Thank you for reporting this job!

    Your feedback will help us improve the quality of our services.

    Inscribirse
    Mi Correo Electrónico
    Al hacer clic en la opción "Continuar", doy mi consentimiento para que neuvoo procese mis datos de conformidad con lo establecido en su Política de privacidad . Puedo darme de baja o retirar mi autorización en cualquier momento.
    Continuar
    Formulario de postulación