GESTOR COMERCIAL INTERNACIONAL
Mondragon Assembly S.Coop.
Aretxabaleta, España
hace 6 días
source : MONDRAGON Corporation

Descripción de la oferta

MISIÓN :

Vender soluciones de una manera ética y con crecimiento sostenible, promoviendo la accesibilidad de nuestra solución al mercado, liderando el posicionamiento de Mondragón Assembly, desarrollando la red comercial y construyendo una imagen de empresa fiable, flexible y cercana, cumpliendo con los objetivos establecido.

RESPONSABILIDADES :

  • Gestión de clientes
  • Gestión de pedidos
  • Conocimiento de mercado
  • Gestión red comercial
  • Elaboración del plan anual de visitas.
  • Planificar las ventas a corto y medio plazo en su área de actuación y las acciones comerciales necesarias para su consecución.
  • Asesorar a la dirección en materias relativas a la estrategia comercial de la empresa y a la mejora del catálogo de productos.
  • Aportar información del mercado y de la actuación de la competencia y proponiendo objetivos y acciones concretas.
  • Participar en la elaboración del presupuesto comercial y proponer las acciones de apoyo (ferias, publicidad, videos, etc.
  • para garantizar la cumplimentación de las ventas dentro de su área de actuación.

  • Investigar el mercado y la presencia y actuaciones de la competencia y realizar acciones de búsqueda y captación de nuevos clientes.
  • Realizar gestiones y mantener los contactos necesarios con los clientes señalados como interesantes para conseguir una relación sólida, estable y de confianza con ellos que propicie el conocimiento y la colaboración en la definición de sus planes de inversión en instalaciones ofertables por Mondragón Assembly..
  • Conocer / Exponer en MA los planes de inversión por sector anualmente en cada área geográfica clave para MA.
  • Realizar las ofertas en el plazo y con la calidad necesaria y defenderlas técnica y económicamente ante el cliente, si bien, en los casos de alta complejidad técnica, las tramitará a través de Ingeniería de Aplicaciones, responsabilizándose de conocer y trasmitir todos los requisitos técnicos y económicos del cliente y proponiendo los niveles de margen bruto así como las demás condiciones comerciales, económicas y financieras a aplicar en cada operación.
  • Dará prioridad a las consultas en función de su estimación de posibilidades de éxito.

  • Negociar los contratos de venta de conformidad con el marco de condiciones establecidos en sus diferentes conceptos : precio, plazo, margen bruto, condiciones de pago, avales, garantías, penalizaciones, etc.
  • Proporcionar al Dpto. de Planta, mediante el correspondiente pedido interno y la reunión de lanzamiento, la descripción técnica de los pedidos, los costes de fabricación estimados en la oferta y con el desgloso necesario y cuantos datos adicionales se requieran
  • Atender y gestionar una rápida respuesta a las eventuales modificaciones y / o reclamaciones del cliente.
  • Gestionar los cobros de los proyectos. Revisar las facturas pendientes de pago y proponer las acciones oportunas para lograr su cobro.
  • Asegurar el cumplimiento del proceso oferta-cobro
  • Tener en cada país clave, al menos 1 agente comercial
  • Conocer / Exponer en MA los planes de inversión por sector anualmente en cada área geográfica clave para MA
  • Cumplimentación mensual del reporte modelo por parte de cada agente.
  • Elaboración del Plan de Gestión anual compartido con el agente con el cumplimiento del 90%
  • Mantener actualizado el documento en base a la plantilla establecida para el descargo del Comité Comercial.
  • Requisitos

  • Ingeniería Superior y / o otros licenciaturas
  • Ingles hablado y escrito : C1
  • Euskara hablado y escrito : C1
  • Capacidad de Negociación. Comunicación oral y escrita
  • Reportar esta oferta
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