Sales Representative Oncology Cataluña
Bristol-Myers Squibb Company
Madrid - ES
hace 12 días

Objetivo de la posición :

Cumplir los objetivos anuales de ventas y posicionamiento de fármacos, analizando la información y las necesidades de los clientes como foco de su actividad.

Responsabilidades fundamentales requeridas :

  • Cumplir los objetivos anuales de ventas del territorio asignado y las métricas.
  • Mediante una buena capacidad analítica : elaborar un análisis benchmark de su zona, interpretar los datos e implementar planes de acción por zonas / cuentas, complementarios a los definidos estratégicamente desde el equipo de marketing;
  • así como la monitorización de la evolución de cada cuenta y territorio. Dichos datos deberán estar reflejados y actualizados en su fichero / maestro de clientes( interact)

  • Generar un alto nivel de engagement con los clientes a través de : proactividad en la generación de proyectos de valor (partherhip), ejecución de los mismos, toma de decisiones y capacidad de respuesta.
  • En esta tarea se necesitará un importante control de sus inversiones.

  • Ser un interlocutor sólido para los clientes : base importante de ciencia y capacidad para estar en permanente estudio / formación sobre los datos que se publican sobre sus fármacos y los competidores;
  • consiguiendo la certificación periódica correspondiente.

  • Mantener una comunicación efectiva de los mensajes promocionales y buen manejo de los materiales promocionales.
  • Demostrar una actitud que demuestre un alto índice de optimismo y capacidad de trabajo en equipo, basado en comunicación, confianza (en uno mismo, en sus compañeros y en la organización), compromiso y autocritica / crítica constructiva.
  • Todo esto asociado a la adaptación continúa al cambio.

  • Aportar en todo momento una imagen altamente profesional en cuanto a integridad y ética, como representante de BMS, cumpliendo siempre el código de conducta de la compañía.
  • Formación :

  • Titulación universitaria superior en ciencias de la salud deseable.
  • Inglés (comprensión y escritura)
  • Buen manejo de los distintos canales de comunicación digitales ( e.mailing, redes y plataformas locales), así como altos conocimientos de office
  • Conocimiento del mercado farmacéutico hospitalario y entorno sanitario.
  • Experiencia :

  • 4-5 años de experiencia previa como delegado de ventas en el sector farmacéutico, en productos especializados de uso hospitalario.
  • Preferentemente 2-3 años experiencia en onco-hematología.
  • Preferentemente experiencia en lanzamiento y prelanzamiento.
  • Competencias :

  • Project Management
  • Orientación al cliente con una aproximación estratégica
  • Conocimiento del Producto y la Enfermedad que le capacite para formar / guiar al cliente en las nuevas terapias oncológicas
  • Conocimiento del Mercado, la Industria y Clientes
  • Alta motivación y orientación a resultados con el fin de cumplir más allá de los objetivos fijados
  • Habilidad para gestionar los recursos de BMS respecto a las necesidades no cubiertas de los clientes
  • Planificación del Negocio
  • Trabajo en equipo a nivel crosfuncional
  • Demostrar habilidades de Key Account, incluyendo la capacidad analítica
  • Oportunidades :

  • Incorporación a una compañía con un proyecto y apuesta muy sólida en Inmuno-Oncológía.
  • Ser parte del cambio de paradigma que estamos liderando en BMS el campo de la Inmuno-oncología.
  • Vivir un momento importantísimo en la historia y la evolución del tratamiento del cáncer y ser un contribuidor muy importante en hacer realidad todo esto para los pacientes.
  • Trabajar en un equipo que pone a la persona (trabajador y paciente) en el centro, generando ambientes y contextos de confianza y respeto.
  • Formación sólida e intensiva, desarrollo profesional continuo.
  • Desarrollo de las habilidades de ventas a fin de proporcionar un valor añadido en la interacción con el médico.
  • Inscribirse
    Añadir a favoritos
    Elimnar de mis favoritos
    Inscribirse
    Mi Correo Electrónico
    Al hacer clic en la opción "Continuar", acepto que neuvoo recolecte y procese mis datos de conformidad con lo establecido en su Política de privacidad . Tengo derecho a darme de baja o retirar mi autorización en cualquier momento.
    Continuar
    Formulario de postulación