Wholesaler Account Manager
JobLeads GmbH
Valencia, Comunidad Valenciana, España
hace 3 días
  • El Responsable Cuentas Distribuidores implementa la estrategia de la empresa en los distribuidores del canal de comercio HORECA;
  • su función principal es rastrear de manera permanente el desempeño del distribuidor para asegurar la rentabilidad y el volumen acordado de nuestras marcas. Rol y responsabilidad :

  • Gestiona las cuentas del distribuidor en la región asignada para aumentar la tasa de ventas y la distribución de nuestras marcas, así como su rentabilidad, incluido el análisis del crecimiento de la distribución potencial de acuerdo con la tabla de puntuación del distribuidor.
  • Define y gestiona el seguimiento de los KPI para medir el rendimiento de nuestros distribuidores y puntos de contacto de ventas para orientar las decisiones futuras en términos de : volúmenes, rentabilidad, rendimiento financiero, distribución y cobertura, nivel de servicios.
  • Administra la información sobre el consumo por segmento, control de precios, distribución numérica y ponderada, y volumen de acuerdo con los datos del mercado.
  • Desarrolla planes de comercialización en colaboración con su fuerza de ventas, define objetivos y los negocia con los mayoristas en negociaciones anuales para asegurar un crecimiento y una cobertura efectiva y apropiada del territorio.
  • Asegura un seguimiento preciso y la implementación de activaciones de marketing.
  • Colabora con el departamento legal y la fuerza de ventas en la definición de las directrices de los contratos con distribuidores y puntos de contacto de ventas.
  • Asegurar una planificación precisa del Pronóstico por SKU y región.
  • Implementar y capacitar en cálculos de grupos de márgenes y colaborar con diferentes departamentos para aplicar nuevos proyectos* Experiencia previa mínima de 5 años como gestor de cuentas distribuidores en el sector HORECA
  • Conocimiento del idioma inglés
  • Grande capacidad analítica
  • Nivel usuario / experto en Excel
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