Jefe/a Comercial Zona Norte
Psicotec
Bilbao, BI, es
hace 8 días

Nuestro Cliente es una Compañía de referencia internacional dedicada a la fabricación de tuberías y accesorios en PVC para la canalización y el aprovechamiento a lo largo del Ciclo del Agua, que llevan más de 100 años liderando la gestión sostenible del agua, a través de la eficiencia energética en todo el proceso, de la calidad de vida y del ahorro del agua.

Con motivo de su crecimiento, precisan incorporar un / a Jefe / a de Zona Comercial para la zona norte de España y Portugal, posición desde la cual se responsabilizará de desarrollar e implementar la comercialización de los productos en un área determinada para lograr los objetivos de ventas (económico y en unidades físicas) y márgenes establecidos para toda la gama de productos, dirigiendo un equipo de Técnicos Comerciales, y encargándose de su formación, desarrollo, supervisión y control.

Entre sus principales funciones se encontrarán :

1. GESTIÓN DEL ÁREA DE VENTAS

  • Análisis del mercado y la competencia.
  • Segmentación de los clientes / promotores y dirección del esfuerzo de venta.
  • Elaboración de la propuesta de valor en función del interlocutor.
  • Seguimiento y análisis de la eficiencia comercial.
  • Realizar estudios y análisis económicos de rentabilidad y ventas con el objeto de tomar acciones correctoras y de mejora.
  • Determinar los costes anuales del departamento para el presupuesto anual.
  • 2. GESTIÓN DEL EQUIPO DE VENTAS

  • Establecer las metas y objetivos de ventas (incremento de la penetración) de su equipo de acuerdo a los objetivos y directrices de ventas marcados por la Dirección Comercial.
  • Formación y desarrollo del equipo comercial en colaboración con RRHH.
  • Evaluar el desempeño de la fuerza de ventas y seguir el modelo de gestión de equipos comerciales (Coaching Comercial).
  • Apoyo en la venta.
  • Marcar y garantizar el cumplimiento de la normativa y la política de la empresa (descuentos, lanzamientos de productos, gestión de cobros, gastos,...).
  • 3. COLABORACIÓN CON MARKETING

  • Coordinación de las acciones de MK y Prescripción en la zona.
  • Colaboración con MK en formaciones y acciones promocionales como presentaciones.
  • Adaptación de las herramientas de comunicación.
  • Visita a los prescriptores del producto (Arquitecto, Direcciones Técnicas, Estudios de Arquitectura y Universidades).
  • Se ofrece incorporación estable en Empresa líder en su sector, e interesantes condiciones contractuales (fijo + variable)

    Requisitos

  • Formación Superior (Comercial o Técnica) : Ingeniería superior o técnica, Químicas o Arquitectura.
  • Al menos 3 años desempeñando funciones de venta y promoción de productos y al menos 1 año desarrollando labores de Gestión de Equipos de Ventas.
  • Muy valorable experiencia dentro del sector de construcción o de la gestión de aguas.
  • Residencia en la zona Norte de España (Cantabria o País Vasco)
  • Nivel alto de Inglés. Valorables portugués o francés.
  • Informática : Excel avanzado
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